低值耗材联盟集采来了

来源|赛柏蓝器械

近日，江西抚州医保局发布《关于开展抚州市级联盟低值医用耗材集中带量采购品种信息申报工作的通知》，开展以江西省全省各设区市公立医疗机构（含驻赣军队医疗机构）为主体的抚州市级联盟低值医用耗材集中带量采购。

此次低值医用耗材市级联盟集中带量采购品种具体包括一次性使用引流袋、负压引流袋、一次性使用无菌导尿包、一次性使用无菌导尿管、心电电极，共5个品种。

近半年内，低值耗材集采密集推进，其中不乏大型省际联盟集采。

6月，辽宁牵头的大型低值耗材联盟集采推进，辽宁、内蒙古、吉林、黑龙江、海南、青海、西藏、新疆和新疆生产建设兵团9省（区、兵团）共同参与，覆盖无针连接件、肝素帽、鼻胃管、鼻胃肠管、静脉营养袋、负压引流护创材料（海绵）六类普通医用耗材。

集采首年意向采购量共计1673万余支（套），涉及市场金额共6.4亿元。共有157家生产企业报名，2160个品规参与，最终147家企业的2013个产品拟中选。拟中选产品价格平均降幅为77%，按约定采购量计算，预计首年节约采购金额为4.9亿元。

省际联盟集采之外，由地级市牵头、覆盖全省的市际联盟低值耗材集采加速铺开。

8月9日，甘肃省兰州市市际联盟普通医用耗材集中带量采购中选结果公布。此次集采受甘肃省医保局委托，由兰州市医保局牵头开展，集采品类包括肝素帽、静脉留置针贴膜、一次性使用胰岛素笔用针头、一次性使用静脉采血针等四类普通耗材。其中，共有105家企业的137个产品中选，价格平均降幅超60%。

8月6日，湖南宣布开展创口敷料类医用耗材集中带量采购历史数据填报工作。据悉，湘潭市医疗保障局牵头组建市际联盟开展全省创口敷料类医用耗材集中带量采购工作，开展历史采购数据填报工作。

6月，云南曲靖第四批医用耗材（全省联盟）集采启动谈判。据悉，曲靖市医保局共与182家企业进行了现场谈判，最终产生了26家拟中选企业，16家拟备选企业，拟中选产品平均降幅达67.45%，单品最大降幅达92.77%。其中一次性使用静脉营养液袋的价格降到了11.98元，接近原价的一半。

低值耗材竞争激烈头部企业积极出海

根据临床用途的不同，低值医用耗材可以分为医用卫生材料及敷料类、注射穿刺类、医用高分子材料类、医用消毒类、麻醉耗材类、手术室耗材类、医技耗材类等。

《中国医疗器械蓝皮书（2021年版）》数据显示，2016-2020年中国低值医用耗材市场规模由448亿元增长至970亿元，年均复合增速在20%左右，预计到2025年国内低值医用耗材市场规模将达到2200亿元。

低值耗材技术门槛较低，国内相关企业数量众多，产品同质化问题严重，市场竞争也颇为激烈。市场内部，一些高端品类仍由跨国企业主导。

目前，国内低值耗材市场仍十分分散。

财信证券研报认为，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力，依靠仿制和外购组装进行生产，大中型企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，马太效应下市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业手中，龙头企业市场份额将进一步提升。

海外市场是头部企业十分看重的一个方面。

经过此前多年布局，部分企业已通过OEM在海外市场打开了局面，并积极推进高端产品的研发和推广。

在传统敷料领域，奥美、稳健、振德等企业在海外市场取得亮眼表现。同时近几年也在大力挖掘高端领域。振德医疗2021年成立独立的造口现代伤口产品团队，并收购高端敷料企业上海亚澳。稳健医疗2022年收购隆泰医疗55%股权，加码高端敷料。2023年，稳健医疗高端敷料营收6.0亿元，同比增长27.7%。

维力医疗多线发展，主营业务覆盖麻醉、导尿、泌尿外科、护理、呼吸、血液透析等多领域。依靠海外市场销量的增长，该公司今年上半年实现营收 6.76亿元，同比增长3.72%；归母净利润1.06亿元，同比增长15.17%。其中，外销同比增长 27.71%。

今年5月，维力医疗设立墨西哥孙公司，拟在墨西哥投资新建生产基地，以进一步开拓国际市场及应对海外客户需求。创新研发能力的提升，以及规模效应和运营能力的提升，将成为企业长远发展的重要盾牌和利剑。